Продаем тренинги продаж и переговоров и тренинги ораторского искусства в Российской Федерации
Продаем тренинги продаж и переговоров и тренинги ораторского искусства в Российской Федерации
На постсоветском пространстве тренинги начали появляться недавно, около десяти лет тому назад. Изначально это были только тренинги личностного роста, которые направлялись на формирование качеств личности. Тренинги продаж, такое словосочетание в то время было неведомо для широких масс. Также в начале 90-х прошлого столетия небольшая группа энтузиастов, посетив в Соединенных Штатах Америки тренинги по новейшему течению в психологии – нейро-лингвистическому программированию, начала и в Российской Федерации проводить тренинги НЛП. Однако, тренинги на протяжении долгого времени были для огромного количества людей экзотикой. Многие не понимали значение данного слова, многие предполагали совершенно не то, что данное слово означало. Еще на протяжении длительного времени слово “тренинг” для многих людей было таинственным.
С развитием бизнеса, тренинги по продажам проникли все больше в деловые круга. Компании начали улучшать уровень подготовки собственных работников, отправляя их обучаться на курсы. Наиболее популярными и нужными оказались тренинги продаж.
В наши дни в тренингах выделяют два главных русла: психологические тренинги и бизнес тренинги.
Более распространены такие бизнес-тренинги:
• тренинг переговоров и продаж,
• тренинг по управлению,
• тренинг продаж по телефону,
• тренинг продаж через интернет и т.д.
На бизнес тренингах отрабатываются деловые качества участников, необходимые в работе. Так, к примеру, посетив тренинг продаж, вы сможете различать все этапы продаж, будете уметь выходить из сложных, остроконфликтных ситуаций, устанавливать с клиентом такие отношения, при которых, купив у вас раз, клиент станет вашим постоянным покупателем, осуществлять презентацию вашего товара, работать с возражениями покупателей, выяснять потребности покупателей.
На тренингах вы не только сможете устранить пробелы в собственных познаниях. Повысите уверенность в себе, как труженик, вы растете в глазах начальства и сможете претендовать на повышение. Не секрет, что руководители с удовольствием дают работу менеджерам, прошедшим учебу на тренингах продаж через интернет.
Но еще не каждый сотрудник организации готов обучаться, даже когда за обучение готова платить фирма. Начальство часто выражает недовольство тем, что сотрудники с неохотой посещают курсы. Сотрудники организации постоянно найдут обходные пути, только бы не идти на неприятные им тренинги. И смех, и грех, прямо.
Они полагают, что когда их посылают учиться, означает, руководитель разочарован их работой, а когда направляют на тренинг продаж 2-ой раз, то, означает, недоволен их службой после 1-го тренинга.
Когда-то, мы были свидетелями того, как, уже намеченный руководителем компании корпоративный тренинг для продавцов магазина, входящего в крупную торговую сеть, «запретила» управляющая этим магазином, сказав дословно следующее: « ни один человек из моих работников туда не пойдет. Продавцы обязаны реализовывать, так как товара уйма, а никто его не покупает. Им надо работать, а не просиживать за партой». Тут можно только заявить, что сама заведующая не знакома с техникой торговли и всей той пользе, что можно получить, проходя сходственные тренинги. Ведь продуктивный тренинг продаж направлен не только на приобретение навыков торговли, но и на увеличение мотивации служащих на продажи своим покупателям.
Но прогресс не стоит на месте, и многочисленным начальникам, начальникам, заведующим приходится посылать свой персонал на бизнес-тренинги для повышения навыков. Вместе с тренингами продаж прибавляют обороты по популярности тренинги командообразования, там, где получающие бонусные навыки люди сталкиваются с трудными поручениями. Подобные тренинги ведутся, чаще всего, в необычной для них обстановке, к примеру, за городом в лесу, возле речки. Сотрудникам предоставляются задания, что позволяют показать лидера, определить личные качества любого: стрессоустойчивость, подготовленность прийти на помощь, руководящие способности, навыки реакции в сложных моментах. Тренинги сходственного рода являются прекрасным поводом, для того что бы привить рабочим ощущения команды, вынудить их работать коллективно, чтобы прибавить эффективность продаж.
Чем больше тренинги вступают в наше сознание, тем более возникает различных их векторов.
Сейчас все больше людей посещают тренинги НЛП, а также вдобавок тренинги личного развития, такие как:
• тренинги развития интуиции,
• тренинги уверенного поведения,
• тренинги ораторского искусства,
• танцевальные тренинги
• и многие другие тренинги, сориентированные на формирование личности.
На сегодняшний день люди желают учиться, покупать нужные им навыки, вырастать и развиваться.